La estrategia de dos niveles: el futuro del marketing de influencers y creadorxs de contenido
Imagina lanzar una marca y una campaña de medios que no solo capte la atención, sino que domine las conversaciones, inundando las redes sociales con contenido auténtico y de alto rendimiento.
Ese es el poder de la estrategia de dos niveles, un modelo que hemos sido pionerxs en desarrollar, que integra contenido generado por influencers (IGC) con contenido generado por creadorxs (CGC) para maximizar el impacto tanto en canales orgánicos como pagos.
Este nuevo modelo combina autenticidad y alcance con precisión y rendimiento. Lo hemos implementado con éxito para grandes marcas como Ultimate Ears de Logitech y Foot Locker, demostrando que, cuando se ejecuta correctamente, el contenido combinado de influencers y creadorxs puede ofrecer un engagement y un ROI inigualables.
Entendiendo la estrategia de dos niveles
Nivel 1: contenido generado por influencers (IGC)
Este nivel aprovecha el alcance orgánico y la credibilidad de lxs influencers. Al colaborar con influencers que se alinean con el espíritu de tu marca, te beneficias de su confianza y autenticidad, lo que lleva a una mayor interacción con la audiencia. Lxs influencers crean publicaciones orgánicas que se sienten genuinas, ayudando a construir afinidad con la marca.
Nivel 2: contenido generado por creadorxs (CGC)
Mientras que lxs influencers impulsan el alcance, lxs creadorxs de contenido impulsan la conversión. Este segundo nivel asegura que no solo aprovechemos la comunidad de lxs influencers, sino que también usemos activos optimizados en campañas de marketing de rendimiento. El CGC está diseñado para ser nativo de la plataforma, adaptable y escalable, lo que lo convierte en un impulsor clave en las conversiones y la narrativa de la marca.
Por qué este enfoque funciona como estrategia de marca + medios
- La autenticidad se une al rendimiento: lxs influencers crean contenido auténtico que resuena con su audiencia, mientras que lxs creadorxs producen assets estratégicos que impulsan los canales propios y pagos de la marca.
- Mayor interacción: el IGC a menudo ve tasas de interacción 3 veces más altas en comparación con el contenido tradicional creado por la marca.
- Eficiencia de costos: el contenido de influencers reduce el costo por adquisición (CPA) hasta en un 30%, lo que lo convierte en una estrategia económica con un ROI alto. Además de eso, el CGC es una forma rentable de producir contenido nativo de la plataforma, incluidos los derechos para el uso de paid media. Los derechos de uso del contenido de influencers suelen ser más caros.
- Alcance multiplataforma: con lxs creadorxs produciendo activos para Instagram, TikTok, YouTube y anuncios de Meta, puedes asegurar un mensaje consistente en múltiples canales. Además, tu mensaje de marca es más exacto ya que lxs creadorxs no están creando contenido para sus perfiles personales.
Caso de estudio: Ultimate Ears x DEPT®
Para el lanzamiento de Ultimate Ears EVERBOOM, ejecutamos la estrategia de dos niveles para impulsar tanto el conocimiento de la marca como las conversiones. Así es cómo lo hicimos:
Nivel de influencers: nos asociamos con cinco influencers de estilo de vida en EE. UU. y el Reino Unido para mostrar la durabilidad y la calidad de sonido superior de EVERBOOM. Estxs influencers crearon contenido orgánico que se mezclaba perfectamente con su vida cotidiana, haciendo que el producto se sintiera aspiracional pero accesible.
Nivel de creadorxs: simultáneamente, siete creadorxs de contenido produjeron assets de medios pagos de alta calidad. Estos aassets se utilizaron estratégicamente en anuncios de Meta y TikTok, superando al contenido tradicional de la marca en más del 1.000%.
Esta campaña demostró que aprovechar la interacción de lxs influencers mientras se escala simultáneamente con assets impulsados por creadorxs crea una sinergia poderosa que las campañas tradicionales de influencers por sí solas no pueden lograr. Con un alto recuerdo de la marca y sentimiento de la audiencia, reforzamos a Ultimate Ears como una marca de estilo de vida más allá de lxs consumidores de tecnología
+162%
impresiones orgánicas respecto al benchmark
+196%
tasa de vistas en IG respecto al benchmark
+1k%
CGC respecto a los assets del toolkit de marca
Caso de estudio: Foot Locker x DEPT®
Durante la Holiday Campaign de Foot Locker, queríamos posicionar la marca como el destino de regalos definitivo. La estrategia de dos niveles nos permitió maximizar tanto el alcance como las conversiones durante un período de compras crítico.
Nivel de influencers: activamos 12 influencers en Francia, Italia, el Reino Unido y España, presentando una mezcla de creadorxs Hero, Macro, Mid y Nano para asegurar un atractivo amplio pero personal. Sus publicaciones orgánicas generaron revuelo en torno a las colecciones exclusivas de zapatillas de Foot Locker.
Nivel de creadorxs: ocho creadorxs de contenido desarrollaron assets para redes sociales pagas, enfatizando la emoción de regalar productos de Foot Locker. Estos fueron optimizados para Meta, TikTok y YouTube Shorts, donde la narración de historias centrada en el producto tuvo el mejor rendimiento.
Al ejecutar estas activaciones de influencers y creadorxs simultáneamente, desbloqueamos un mayor alcance, una interacción más sólida y un menor costo por interacción en comparación con las campañas tradicionales de influencers. Para Foot Locker, el contenido de TikTok impulsó la mayor interacción, lo que demuestra el dominio de la plataforma en la influencia de las decisiones de compra.
10.8M
total de impresiones (más del doble del KPI)
5,6%
engagement rate
€356K
Earned Media Value con un 3,9x ROI
¿Qué sigue para la estrategia de dos niveles?
A medida que avanzamos hacia 2025 y más allá, el marketing de influencers está evolucionando rápidamente. El futuro reside en:
- Optimización de contenido impulsada por IA para personalizar el contenido de influencers y creadorxs en tiempo real.
- Colaboraciones más integradas entre marcas y creadorxs, donde las marcas co-crean con lxs influencers en lugar de simplemente patrocinar contenido.
- Plataformas diversificadas, incluyendo Twitch, Reddit y LinkedIn, para la interacción con audiencias de nicho.
La estrategia de dos niveles es más que una tendencia: es la siguiente evolución en la narración de historias de marca. Si quieres generar un impacto real, ahora es el momento de integrar a influencers y creadorxs en una estrategia fluida y orientada al rendimiento.
