Wie CPG-Marken in der wettbewerbs-intensiven Retail Media Landschaft erfolgreich sein können
In der heutigen hart umkämpften Retail Media Landschaft, in der jede Marke um die Aufmerksamkeit der Verbraucher:innen wetteifert, ist es schwieriger denn je, nachhaltiges Wachstum zu erzielen und sich einen bedeutenden Anteil am digitalen Regal zu sichern.
Die Konsumgüter-Branche steht vor der größten Herausforderung: Wie kann man Produkte wie zum Beispiel Zahnpasta, Cracker oder Sonnencreme in einem schier endlosen Regal von verfügbaren Produkten hervorheben? In einem gesättigten Markt muss man sich fokussieren, um in den digitalen Regalen der Einzelhändler aufzufallen.
Zunächst auf ein starkes Fundament. Und dann auf die Inkrementalität.
Ein starkes Fundament für Retail Media
Eine der größten Fallen für CPG-Marken, sobald sie Retail Media einsetzen, ist der Versuch, zu viel zu tun.
Zu viel Produktwerbung, zu viele Retailer und zu viele fragmentierte Daten, die es zu sortieren gilt (was oft manuell geschieht). Bevor Sie sich also auf eine komplexen Retail Media Strategie stürzen, sollten Sie zunächst diese Grundlagen schaffen:
Optimieren Sie Ihren Content
Führen Sie eine Retailer spezifische Keyword Recherche durch, gruppieren Sie die Keywords entsprechend den Schritten in der Customer Journey und erstellen Sie SEO-optimierte Inhalte. Konzentrieren Sie sich auf Produktinhalte wie Titel, Beschreibungen und Kategorieseiten, und bereiten Sie die notwendigen Übersetzungen vor.
Konsumgüter Marken haben oft mit Long-Tail-Inhalten zu tun, die spezifischere Keywords enthalten als durchschnittliche Einträge (z. B. „Naturshampoo für Frauen“). Nutzen Sie dies sinnvoll, indem Sie Keywords, Zielgruppen und Produkt-USPs kombinieren, um effektive Seiten zu erstellen, die relevante Kund:innen anziehen.
Schwerpunkt auf gesponserte Produkte
Nicht alle Ihre Produkte müssen im Rampenlicht stehen. In gesättigten Produktsegmenten ist es wichtig, den Fokus aufrechtzuerhalten.
Welche Ihrer Produkte sind am beliebtesten oder werden am häufigsten gekauft? Heben Sie diese als gesponserte Produkte hervor und nutzen Sie dabei die von Ihnen entwickelten optimierten Produktinhalte.
Konzentrieren Sie sich nicht nur auf direkte Markenwerbung. Kommunizieren Sie den Einstiegspunkt in die Kategorie.
Ermitteln Sie das Stichwort, das die Verbraucher:innen an Ihre Marke oder Ihr Produkt denken lässt. Heben Sie sich von der Masse ab, indem Sie Ihre ein bis zwei Hero-Produkte für diese Kategorie auf den Kanälen mit der größten Wirkung in den Vordergrund stellen.
Inkrementalität für Wachstum
Vereinfacht ausgedrückt, ist Inkrementalität alles, was über die KPIs hinausgeht, die Sie mit bezahlten Media-Ausgaben erreichen. Wenn Sie z. B. bisher 100 Produkte pro Monat verkauft haben und dann eine Marketing-Kampagne durchführen, um 120 Produkte zu verkaufen, ist das inkrementelle Wachstum, das Sie erzielen, 20.
Auf dem übersättigten Online-Einzelhandelsmarkt ist die Inkrementalität entscheidend für den Erfolg. Anstatt sich auf bestehende Kund:innen oder traditionelle Marketingtaktiken zu verlassen, gilt es einen strategischeren Ansatz verfolgen, der sich auf die Gewinnung neuer Kund:innen und die Erweiterung ihres Anteils am digitalen Regal konzentriert.
Inkrementalität hilft Ihnen, sich von der Konkurrenz abzuheben, indem Sie sich auf den einzigartigen Wert konzentrieren, den Sie dem Markt bieten.
Anstatt sich mit Preiskämpfen oder generischen Botschaften auf einen Wettlauf nach unten einzulassen, können Sie sich darauf konzentrieren, personalisierte Erfahrungen, innovative Produkte und maßgeschneiderte Marketingkampagnen anzubieten. Eine Taktik besteht darin, den Kategorieanteil zu erhöhen.
Zunehmende Erhöhung des Kategorieanteils
Konzentrieren Sie sich darauf, den größten Marktanteil innerhalb Ihrer Produktkategorie zu haben.
Dies erfordert strategische Planung, verbraucherorientierte Ansätze und ständige Anpassung an den Markt. Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihren Marktanteil zu erhöhen. Dabei haben alle ihre Vor- und Nachteile.
- Retail Media Ads: Sicherlich kann eine wirksame Retail Kampagne dazu beitragen, die Brand Awareness, Sichtbarkeit und Consideration zu erhöhen. Konzentrieren Sie sich auf gezielte Botschaften, kreatives Storytelling und die Nutzung verschiedener Kanäle und Werbeformate.
- Preisgestaltung und Werbeaktionen: Passen Sie Ihre Preis- und Werbestrategien an, um preissensible Verbraucher:innen anzusprechen und Anreize für Test- oder Wiederholungskäufe zu schaffen. Preisnachlässe, Belohnungsprogramme oder zeitlich begrenzte Angebote können Verbraucher:innen dazu bewegen, Ihr Produkt im Vergleich zur Konkurrenz zu testen.
- Consumer Insights: Es ist wichtig, das Verbraucherverhalten im Einzelhandel zu verstehen. Sie sollten nicht nur Trends erkennen, sondern auch das Feedback und die Bewertungen Ihrer Kund:innen verfolgen. Wenn Sie Verbesserungsmöglichkeiten finden, können Sie Produkte, Preise und Marketingstrategien verbessern.
- Produktinnovation: Können Sie neue und verbesserte Produkte einführen, die den sich wandelnden Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entsprechen? Vielleicht eine einzigartige Geschmacksrichtung, Verpackung oder limitierte Auflage, die neue Kund:innen anlockt.
Legen Sie jetzt los, um erfolgreich zu sein
Überraschenderweise ist die Zahl der CPG-Brands, die ihre Möglichkeiten im Bereich Retail Media richtig nutzen, im Vergleich zum Gesamtmarkt relativ gering.
Wenn Sie sich auf das Wesentliche konzentrieren, können Sie auf schnellem Weg zu Wachstum gelangen. Und so wie Marktplätze funktionieren, könnte dieser Vorsprung zu einem langfristigen Wettbewerbsvorteil führen.
