Why weird works: Eine Masterclass für erfolgreiche Werbung

Der Restorff-Effekt besagt, dass man sich vor allem an die sich von der Umgebung unterscheidenden Inhalte besser erinnern wird. Wenn mehrere homogene Reize vorhanden sind, wird mit größerer Wahrscheinlichkeit derjenige Reiz, der sich von den übrigen unterscheidet, in Erinnerung bleiben.

Das Weirde sticht hervor. Indem Marken darauf bauen, können sie einen bleibenden Eindruck bei der Zielgruppe hinterlassen.

Wie Byron Sharp in How Brands Grow erklärt, konzentrieren sich Marken allzu oft darauf, ihren Kund:innen zu erklären, warum ihr Produkt anders ist als das ihrer Konkurrenten. Stattdessen sollte die Hauptpriorität darin bestehen, eine Kommunikation zu schaffen, die unverwechselbar ist.

Marken, an die man sich in Kaufsituationen leicht erinnern kann, werden als gut verfügbar abgespeichert.

Und wir Menschen haben nur begrenzt viel Platz in unserem Gehirn. Es ist keine Überraschung, dass – bei einem täglichen Informationskonsum von 74 GB – etwa 90 % der Werbung unbemerkt bleibt. Deshalb ist die Sicherung eines Platzes für Ihre Marke in dem Bruchteil der Informationen, an den sich die Menschen tatsächlich erinnern, eine Grundlage für die Markenbildung.

Um in den Köpfen der Menschen zu bleiben, müssen Sie herausstechen. Und um herauszustechen, müssen Sie herausfinden, wie Sie der Weirdo in Ihrer Kategorie sein können.

In der Ära der Aufmerksamkeitsökonomie  gewinnen Marken, welche die Menschen dazu bringen, sich mit ihren Produkten zu beschäftigen. 

Um sicherzustellen, dass auch Ihre Marke zu den Gewinnern gehört, hilft es, diese Guidelines von Howard Rheingold zu berücksichtigen – dem Autor von Smart Mobs: The Next Social Evolution:

• Erkennen Sie, dass Aufmerksamkeit eine begrenzte Ressource ist.
• Achten Sie darauf, was Ihre Aufmerksamkeit erhält.

Auf Instagram zum Beispiel werden jeden Tag 95 Millionen Fotos und Videos geteilt – welchen Inhalten schenken Sie Ihre Aufmerksamkeit?

Die Chancen stehen gut, dass es sich um die unterhaltsamsten Inhalte handelt. 

In der Welt der sozialen Medien muss niemand Ihre Inhalte sehen – stattdessen müssen sich Menschen bewusst dafür entscheiden, diese anzuschauen. Und damit die Leute sich für Ihre Inhalte entscheiden, müssen sie unterhaltsam sein. Glücklicherweise ist Weirdness der perfekte Hack, um Unterhaltung zu schaffen.

Reden wir über die Gen Z. Diese Gruppe aus fast 2 Milliarden jungen Verbraucher:innen weltweit ist eine ganze Generation von Weirdos. 

Dank des Internets stellen diese Digital Natives die am stärksten vernetzte Generation aller Zeiten dar. Da sie unendlich vielen Subkulturen, Lebensstilen, Geschlechtern und Sexualitäten ausgesetzt sind, kann man behaupten, dass die Gen Z die fortschrittlichste aller Generationen ist, wenn es um ihre Ansichten und Entscheidungen geht.

Folglich ist für die Gen Z das Weirde normal, und das Normale ist wiederum weird.

• 67 % der Gen Z bevorzugen Werbung, die Menschen in realen Situationen zeigt.
• 65 % der Gen Z mögen keine Werbung, die Menschen perfekt aussehen lässt.
• 70 % der Gen Z bevorzugen Werbung, die Diversity zeigt.

Authentizität ist der Standard für die Gen Z – sie sehnt sich nach Weirdness, die sich echt anfühlt. Aus diesem Grund sind die am schnellsten wachsenden Marken der Welt die authentischsten und weirdesten.