How to: Erfolgreiches Media Management während einer Rezession

Da sich die derzeitige globale Rezession weiterhin auf die Wirtschaft auswirkt, wird erwartet, dass die Media Inflation im Jahr 2023 weltweit zunehmen wird. ECI Media Management prognostiziert, dass Nordamerika mit 6,2 % das höchste Wachstum verzeichnen wird, gefolgt von EMEA (5,9 %), LATAM (5,8 %) und APAC (3,6 %). 

Dies wiederum wird die schnelle Entwicklung der Ausgaben für Brand Advertising verlangsamen. Nach Angaben von Axios wird der Rückgang in diesem Jahr 5,9 % erreichen, gegenüber 6,4 % im Juni 2022.

Angesichts schrumpfender Budgets werden die Unternehmen Schwierigkeiten haben, ihre Zielgruppen zu erreichen. Einerseits müssen die Unternehmen flexibel sein und sich an neue Technologien anpassen. Andererseits müssen sie sich des wirtschaftlichen Gegenwinds bewusst sein und dafür sorgen, dass ihre Strategien an das aktuelle Umfeld angepasst werden.  

Deshalb ist es heute wichtiger denn je, die Werbung intelligenter zu gestalten, indem man Kanäle und Techniken einsetzt, mit denen sich der ROI maximieren und gleichzeitig die Kosten kontrollieren lassen. Im Folgenden finden Sie drei Möglichkeiten, wie Sie sich in der Media Landschaft während einer Rezession besser zurechtfinden und Ihr Werbebudget so ausgeben können, dass Sie Ihre Rendite maximieren.

Marketing während einer Rezession ist eine Herausforderung. Die Verbraucher:innen schränken ihre Ausgaben ein und werden wählerischer – sowohl bei den Produkten, die sie kaufen, als auch bei den Kanälen, mit denen sie interagieren. 

Der inflationsbedingte Anstieg der Werbekosten auf bestimmten Kanälen, allen voran das Fernsehen, erschwert dies zusätzlich. Um Ihre Zielgruppe effektiv zu erreichen, ist es daher entscheidend, einen zielgruppenorientierten Marketingansatz zu verfolgen, anstatt sich auf einen bestimmten Kanal zu konzentrieren.

Dabei ist es wichtig, die Bedürfnisse, Vorlieben und Probleme Ihrer Zielgruppe zu verstehen. Mithilfe einer angemessenen Recherche können Sie herausfinden, wo Ihre Zielgruppe ihre Zeit verbringt und welche Botschaften sie ansprechen werden. Dieser Ansatz hilft Ihnen, die Kanäle je nach Verbraucher- und Marktkontext anzupassen.

Ein weiterer Vorteil des zielgruppenorientierten Marketings ist die Konzentration auf Werte. Dies ist besonders in Zeiten der Rezession wichtig, da Sie Ihren Kund:innen die Gründe nennen, warum es sich lohnt, in Ihre Produkte zu investieren.

Und wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie Ihre potenzielle Zielgruppe angesichts steigender Fernsehkosten erreichen können, ist eine Investition in Video Kampagnen wahrscheinlich immer noch die beste Wahl. Und da ein kompletter Videoplan 22 % effektiver ist als lineares Fernsehen allein und neue Plattformen wie TikTok die Videolandschaft auf den Kopf stellen, sollten Sie einen ganzheitlichen Ansatz wählen.

Für Marken sind integrierte plattformübergreifende Videostrategien das A und O, um die Reichweite zu erhöhen. Durch die Verwendung deterministischer Daten zur Deduplizierung von Zielgruppen können Sie Anzeigen über verschiedene Videoplattformen hinweg verwalten und so Ihren Kampagnen zusätzliche Reichweite verschaffen und dazu beitragen, die Auswirkungen der Inflation und Mehrkosten des linearen Fernsehen als Werbekanal abzumildern.

Die Grenzen zwischen diesen beiden Konzepten sind recht unscharf und werden oft verwechselt. Die Effektivität wird in der Regel anhand des Brand Growth gemessen, während die Effizienz an den Cost per Point des Growth (Preis, cost per click, etc.) gemessen wird. 

Wenn man alles nur auf den letztgenannten Indikator ausrichtet, führt das oft zu einer Verlangsamung des Brand Growth. Dasselbe gilt für die ausschließliche Konzentration auf die kreative Effektivität – selbst die hochwertigsten Werbemittel sind keine Erfolgsgarantie. 

Ein Gleichgewicht ist nie einfach, aber es scheint die einzige Lösung zu sein. 

Beginnen Sie damit, die Hauptziele Ihrer Kampagne zu definieren. Wenn Sie sich darüber im Klaren sind, was Sie erreichen wollen – Steigerung der Brand Awareness, Förderung neuer Verkäufe oder Erhöhung der Kundenbindung – wird es Ihnen sehr helfen, beide Faktoren aufeinander abzustimmen und die optimale Balance zu finden. 

Gewinnen Sie dann Daten und Einblicke in die Kanäle und Werbemittel, die bei Ihrer Zielgruppe innerhalb dieser Platzierungen am besten abschneiden. Durch deren Analyse können Sie Ihre Media Ausgaben optimieren und die Wirksamkeit Ihrer Werbung erhöhen. 

Vergessen Sie auch nicht das kontinuierliche Testen und die Zusammenarbeit. Durch die ständige Verbesserung der Strategie und die regelmäßige Zusammenarbeit zwischen Ihren Kreativ- und Media Teams haben Sie die Kontrolle über die Aufrechterhaltung des empfindlichen Gleichgewichts zwischen Effektivität und Effizienz. 

Sich in der Media Landschaft während einer Rezession zurechtzufinden, ist keine leichte Aufgabe. Doch jede Krise bringt auch neue Chancen mit sich. 

Um zu überleben und zu gedeihen, müssen Unternehmen strategisch und proaktiv handeln. Indem sie sich auf die Kosteneffizienz konzentrieren, in Content investieren, der auf Resonanz stößt und Kundenbeziehungen aufbauen, können Marken auch in schwierigen Zeiten langfristigen Erfolg sicherstellen.