Das rasante Wachstum des Amazon Ads-Geschäfts
Amazon ist der größte E-Commerce-Händler der Welt, gemessen am Umsatz, und derzeit auch das drittgrößte Unternehmen für digitale Werbung hinter Google und Facebook. Die Behauptung, die wir wirklich im Auge behalten sollten, ist jedoch, dass Amazon exponentiell schneller wächst als die anderen Akteure.
Da Amazon über vollständige Informationen über die Kaufgewohnheiten der Verbraucher:innen verfügt, können sie anhand dieser Daten genau bestimmen, was die Menschen jetzt kaufen und was sie wahrscheinlich als nächstes kaufen werden. Wenn Sie sich also immer noch fragen, wo Sie Ihr Werbebudget investieren sollen, ist die Antwort klar.
Beispielloser Leader im Ads-Bereich
Im dritten Quartal 2022 stiegen die Werbeeinnahmen von Amazon um 25 % auf 9,5 Mrd. USD – ein beeindruckendes Zehnfaches des Wachstums der Werbeeinnahmen von Google, das auch YouTube einschließt. Facebook, einschließlich Instagram, verzeichnete im Jahr 2022 sogar einen Rückgang von 3,7 %, wodurch sich die Lücke zwischen Facebook und Amazon noch weiter schließt.
Ende 2019 war Facebook Ads mehr als sechsmal so groß wie Amazon Ads, ist jetzt aber nur noch dreimal so groß. Wenn wir Amazon Ads mit anderen Plattformen vergleichen, übertrifft es Pinterest, Snapchat und Twitter zusammen.
Das kontinuierliche Wachstum der Werbeeinnahmen von Amazon ist ein Beleg für die starke Medienstrategie des Unternehmens. Amazon nutzt erfolgreich leistungsbasierte Lösungen, die kundenorientierte Werbung auf der Grundlage des Echtzeitverhaltens priorisieren. Der Erfolg von Amazon Ads zeigt, dass das Unternehmen in der Lage ist, die auf der Plattform gesammelten, unglaublich genauen und relevanten Daten zu monetarisieren.
Amazon hat seine Werbefunktionen seit seiner Gründung ständig weiterentwickelt und erweitert. Während anfangs nur einfache Suchwerbung mit Standardanzeigen zur Verfügung standen, nutzt Amazon heute aktiv neue Technologien und Daten, um seine Werbefunktionen zu erweitern. Derzeit gibt es neun verschiedene Produkte, die von Amazon Ads angeboten werden:
- Sponsored Products: Dabei handelt es sich um die Selbstbedienungs-Pay-per-Click-Anzeigen, die für einzelne Produktlisten verwendet werden und sowohl in den Shopping-Ergebnissen als auch auf den Produktdetailseiten erscheinen.
- Sponsored Brands: Eine weitere Art von Self-Service-Pay-per-Click-Anzeigen, die in den Shopping-Ergebnissen erscheinen, aber auch eine benutzerdefinierte Überschrift, ein Markenlogo und mehrere Produkte enthalten.
- Sponsored Display: Self-Service-Anzeigen, die automatisch generierte Werbemotive verwenden und Zielgruppen auf der Grundlage relevanter Amazon-Einkaufsinteressen ansprechen.
- Stores: Diese kostenlosen mehrseitigen Brand Sections auf Amazon bieten ein Portfolio Ihrer Produkte und helfen Ihnen, Ihre Markengeschichte zu erzählen.
- Audio ads: Diese Anzeigen werden auf dem kostenlosen Angebot von Amazon Music auf Alexa-fähigen Geräten, einschließlich Echo, Fire TV sowie Mobil- und Desktop-Computern, abgespielt.
- Video ads: Streaming-TV-Anzeigen erscheinen auf angeschlossenen Fernsehern, Netzwerken und Kanälen von Verlagen sowie auf IMDb und IMDb TV. Outstream-Videoanzeigen erscheinen außerhalb von Videoinhalten, sowohl auf Amazon als auch außerhalb.
- Custom advertising: Diese maßgeschneiderten Werbemöglichkeiten werden in Zusammenarbeit mit Amazon Ads-Kundenbetreuer:innen erstellt.
- Amazon DSP: Amazons Demand-Side Plattform ermöglicht es Werbetreibenden, Display-, Video- und Audioanzeigen programmatisch zu kaufen.
- Amazon Attribution: Dieses Produkt misst, wie Nicht-Amazon-Werbemittel die Ergebnisse auf Amazon beeinflussen.
Erfolgsgründe
Die Verfügbarkeit von Anzeigen außerhalb von Amazon ist tatsächlich einer der Hauptgründe für das schnelle Wachstum von Amazon Ads. Laut Marketplace Pulse ist “das Wachstum von Amazon Ads darauf zurückzuführen, dass das gesamte Netzwerk weiter reicht, vor allem außerhalb von Amazon, und zwar auf mehr Arten als durch Bottom-of-the-Funnel-Anzeigen.”
Führende Marken und Agenturen nutzen Amazon-Anzeigen, um sich im gesamten Internet zu verbreiten, nicht nur auf Websites, die Amazon.com gehören. Die Anzeigen werden auf externen Websites geschaltet, um Kund:innen, die Amazon besucht haben, erneut anzusprechen, wenn sie diese anderen Websites besuchen. Da die Anzeigen die Kund:innen direkt auf die Website des Unternehmens führen, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass sie auf die Website klicken und dort einkaufen.
Durch die Verwendung einer Vielzahl von Amazon Ads-Optionen werden Marken und Produkte für Amazon-Käufer:innen zugänglicher, unabhängig davon, wo sie gerade suchen. Darüber hinaus hat Amazon kürzlich angekündigt, dass Marken, die nicht auf Amazon verkaufen, wie z. B. Restaurants und Hotels, nun auch auf anderen Plattformen des Amazon-Werbenetzwerks werben können, z. B. auf der Live-Streaming-Plattform Twitch.
Amazon Ads eröffnen Unternehmen die Möglichkeit, neue und potenzielle Kund:innen auf vielfältige Weise zu erreichen. Es wird weniger begrenzt und mehr anpassbar, so dass Marken die Kund:innen dort treffen können, wo sie sich aufhalten, mit ihnen in Kontakt treten und eine Beziehung aufbauen können, die zu treuen, wiederkehrenden Kund:innen führt.
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