Wander AG
Programmatic Advertising – schmackhaft gemacht mit Caotina
Um Awareness für die palmölfreie Caotina Crème zu generieren, haben wir für die Wander AG mit einer Kombination aus Programmatic Advertising und Google Ads den gesamten Advertising Funnel abgedeckt und bespielt. Das Ergebnis? Ein Erfolg über alle Stufen und KPIs hinweg und ein positiver Brand Lift (Youtube Brand Lift Study) von 6%.
Ein ambitioniertes Ziel
Ein engagiertes Dept-Team betreut die Wander AG, zu der Marken wie Caotina, Ovomaltine und Isostar gehören, seit mehreren Jahren im Bereich Digital Marketing. So waren wir auch zur Stelle, als Caotina mit einer neuen, rein digitalen Kampagne im Winter 2021 die 2019 beschlossene leichte Brand Repositionierung zum Leben erwecken und Konsument:innen begeistern wollte. Das Ziel war ambitioniert: In einem sehr kompetitiven Segment sollte Caotina dank den starken Werten der Marke (echte Schokolade, aus der Schweiz, 0% Palmöl) zum Love-Brand werden.
Mit einer Full-Funnel-Strategie…
Um dieses Ziel zu erreichen, haben wir für Caotina als erstes einen umfassenden Mediaplan entwickelt, in dem alle Google Kanäle über alle Phasen der Customer Journey hinweg eingesetzt werden. Eine solche Full-Funnel Marketingstrategie baut gleichzeitig Awareness, Consideration und schlussendlich die Kaufabsicht auf. Im obersten Bereich des Funnels, der sogenannten SEE-Phase, wird dank einer sehr breit angelegten Audience das Maximum an Aufmerksamkeit generiert. Anschliessend arbeitet man sich in der THINK-Phase Schritt für Schritt nach unten und schränkt die optimale Zielgruppe immer mehr ein, bildet Remarketing und Custom Audiences, bis man schliesslich die relevanten User im untersten Bereich des Funnels, der DO-Phase, zur gewünschten Aktion begleiten kann (Wettbewerbsteilnahme, Produktkauf).
Gestartet sind wir in der SEE-Phase mit einer Kombination aus CPM Masthead und Display Bannern via Programmatic Advertising auf YouTube. 4,8 Millionen Unique Users konnten wir in dieser Phase in zwei Wellen erreichen. Ausserdem zeigte eine Brand Lift Study, dass die Kampagne zu einem positiven Brand Lift von 6% geführt hatte.
…zur Love-Brand
Auf diesen Branding Push folgte direkt die THINK-Phase, ebenfalls in zwei Wellen. Hier war das Ziel erneut, ein Maximum an Video Views und Klicks zur Website zu generieren. Dies dank dem Einsatz von 6-sekündigen Pre-Roll Videos auf YouTube – sogenannten Bumper Ads –, Display und Native Advertising.
Das gesamte Set-up dieser beiden Phasen erfolgte via Programmatic Advertising im Google-Tool DV360. Bei Programmatic Advertising handelt es sich um den vollautomatischen und individualisierten Ein- und Verkauf von Werbeflächen in Echtzeit. Durch das genaue Targeting der Werbebotschaft können individuelle Banner ausgesteuert werden, was Streuverluste grösstenteils minimiert und die Conversion Rate optimiert. Dies erlaubte uns eine optimale Kampagnen-Kontrolle, eine zentrale Datensammlung und taktische Anpassungen während der gesamten Laufzeit.
Für die DO-Phase setzten wir schliesslich begleitend ein effizientes Google Ads Set-up mit Smart Display und Paid Search ein, um unsere Zielgruppe zu einer Wettbewerbsteilnahme oder einem Produktkauf zu ermutigen.
4.8m
Reach
+133%
Sessions verglichen mit Vorperiode
17%
Conversionrate (Wettbewerbsteilnahmen)
Ein erfreulicher Erfolg
Dank dem Einsatz von Programmatic Advertising mit einem optimalen Mix an Werbemitteln, Werbeformaten und Platzierungen, konnten wir mit der Kampagne für Caotina 56% der Deutschschweizer Bevölkerung über alle demografischen Merkmale hinweg und mit einer guten Frequenz erreichen. Über die gesamte Kampagne hinweg arbeiteten wir mit phasengerechten Ziel-KPIs, von denen wir die meisten übertreffen konnten. Ein schöner Erfolg für Wander und für unser Team.
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Senior Digital Marketing Consultant
Luc Suter
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