Effizienzsteigerung durch (internationale) Skalierung Ihres Unternehmens

Marc Aufzug
Partner

Length

4 min read

Date

14 February 2023

Wann immer Sie Geld auf Amazon ausgeben – und besonders in Zeiten, in denen der Wettbewerb und die Unsicherheit zunehmen – möchten Sie dies so effizient wie möglich tun. Manchmal klingen die richtigen Schritte auf den ersten Blick etwas kontraintuitiv, erweisen sich aber auf lange Sicht als großes Potenzial.

Es kann billiger sein, die einfachen Möglichkeiten von Amazon zu nutzen, um Ihr Geschäft durch Expansion in andere Länder auszubauen. Im Vergleich zu Ihrem Heimatmarkt finden Sie in anderen Märkten weniger Wettbewerb und eine geringere Marktsättigung vor, so dass jede internationale Investition einen höheren inkrementellen ROAS (iROAS) haben kann, als wenn Sie die letzten Prozente in einem bereits gesättigten Markt gewinnen.

Die Herausforderung

Amazons Black Box macht strategische Entscheidungen schwierig

Jeder Hersteller auf Amazon weiß, dass Amazon nur sehr zurückhaltend Einblicke in die Besonderheiten seines Marktes gewährt, so dass Marktgröße und Marktanteile sowie Strategien der Wettbewerber nur schwer vollständig zu erfassen sind. Wir wissen, dass Amazon-Anbieter und -Verkäufer Schwierigkeiten haben, fundierte Entscheidungen in strategischen Fragen zu treffen. Deshalb bringen wir Licht in die Blackbox, um unseren Kund:innen einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.

Die Lösung

Unsere 360° Analyse

Wir haben schon vor langer Zeit gelernt, dass es für den langfristigen Erfolg einer Marke entscheidend ist, die richtigen strategischen Entscheidungen auf Amazon zu treffen. Daher konzentrieren wir uns darauf, unsere Kund:innen in die Lage zu versetzen, die richtigen Entscheidungen zu treffen, und bieten auch strategische Beratung an.

Die 360°-Analyse besteht aus drei Teilen, die miteinander verbunden sind und auf die spezifischen Bedürfnisse jedes Kunden zugeschnitten sind.

Die Ergebnisse ermöglichen es Ihnen, Ihre Marktposition, die Ihrer Konkurrenten und das Potenzial für Ihre eigenen Produkte auf jedem Markt zu verstehen. Außerdem erhalten Sie ein Verständnis für das Verhalten und die Vorlieben der Verbraucher:innen, das Ihnen als Entscheidungsgrundlage für den Markteintritt dient.

Verstehen Sie den Markt und den Wettbewerb: Erhalten Sie einzigartige Einblicke in die Marktgröße und den Marktanteil (& Entwicklung) + tiefe Einblicke in den organischen und bezahlten Share of Voice
Lernen Sie, wie Sie sich verbessern können: Aus unserer Analyse leiten wir die wichtigsten Erkenntnisse und Maßnahmen für Sie ab – damit Sie wissen, wie Sie gewinnen können!
Erstellen Sie Ihr Finanzmodell: Wir können ein Prognosemodell erstellen, das Ihr Umsatzpotenzial und die erforderlichen Investitionen enthält und das Sie Ihrem Management präsentieren können!

Wie könnten die Resultate aussehen?

Beispiel: Retail Overview

Sie können Ihre Marktposition in Bezug auf Marktanteile und Preispunkte pro Kategorie/Nische verstehen. Sie erfahren, wie groß der Markt ist und wie er sich im letzten Jahr entwickelt hat.

Beispiel: Search Visibility

Die Transparenz Ihrer Suchsichtbarkeit für organische und bezahlte Rankings wird nach Anzeigentyp und Keyword-Typ aufgeteilt, um Ihre Sichtbarkeitsmarktanteile vollständig zu verstehen.

Beispiel: Key Competitor Performance

Analyse Ihrer Performance und der Ihrer wichtigsten Wettbewerber unter Berücksichtigung aller wichtigen Performance-Indikatoren auf Amazon. Je nach Bedarf kann dies pro Kategorie, pro Land oder insgesamt erfolgen.

Beispiel: Financial Forecast 2022

Die Finanzprognosen und Empfehlungen sind auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten. Wir können Prognosen für bestimmte Märkte oder sogar auf der Ebene der ASIN erstellen, um die richtigen Produkte für Ihren Plan zu bestimmen.

Unser Angebot

360° Go-to-Market Strategy: Eine eingehende Evaluierung Ihres gesamten Portfolios.

Market Potential Analysis: Potenzialanalyse für den Markt mit Marktgröße und Marktanteilen
Share of Shelf Analysis: Analyse der organischen Sichtbarkeit und der SEO-Performance
Share of Voice Analysis: Messung der Sichtbarkeitsleistung Paid Advertising Traffic
Competitor Analysis: Allgemeine SWOT-Analyse der Wettbewerber, einschließlich aller verfügbaren Daten

Account Performance & Potential Audit: Eine strategische Prüfung Ihrer Kundenleistung und Ihres Potenzials für den Eintritt in einen neuen Markt.

Einzelhandelsanalyse
Werbeeffizienz-Audit
Messung der Wirkung von Content

Market Share Only: Wir analysieren Ihren Marktanteil auf der Grundlage von Größe, Wachstum und Struktur (Wettbewerb und Merkmale) des Marktes.

Market Share Analysis: Größe, Wachstum und Struktur
Market Structure Analysis: Wettbewerb und Charakteristiken

Pilot Project: Der einfachste Weg, um operativ festzustellen, ob der Markt für Sie von Vorteil ist oder nicht.

In einem Pilot Case erstellen wir Content und implementieren Search Advertising für einen Teil Ihres Portfolios (3-5 ASINs) und überwachen die Performance für 3 Monate